理解「花钱做抖音」很重要

声明：本文来自于微信公众号 池骋知道吗（ID：chichengknows），作者：池骋，授权玉璞集转载发布。

开局一张图。

不瞒大家说：我会给自己的每一条抖音，都投「 100 元」的dou+，直接购买 5000 次的播放量。

这样做，有两个目的：

1、换一次「人工审核」的机会，测试什么样的内容，会被官方限流;

2、在粉丝基数比较少的阶段，让互动数据不至于「太难看」，同时提高获得更多「公域流量」的概率。

那么，问题来了：

100 元买 5000 次播放量，贵吗 ?

如果是商业广告，那简直是白菜价;但在动辄百万播放量的抖音平台，这个价格，真的不便宜;

所以，投dou+的合理逻辑是：

要么，给「本来就优秀」的内容添一把火;

要么，让「本来不优秀」的内容有个保底;

但是，我想反过来问你：

你愿意花多少钱，买 5000 次播放 ?

你不会只想花「 1 块钱」吧 ?

那和「白嫖」没多少区别了。

咱理性点： 10 块钱 5000 播放量，怎么样 ?

好的 !

大可以!

我很愿意!

那么，来吧 ——

5000 播放 =  10 元

1 万次播放 =20 元

10 万次播放 =  200 元

100 万次播放 =2000 元

500 万次播放 =10000 元

你愿意花 1 万块，买 500 万次曝光吗 ?

你是不是又懵了……

这是因为「从播放到赚钱」，中间还隔互动、关注、私域、转化、变现、复购、推荐、长尾……

你只有将这些环节都分析明白了，才能相对准确的回答“你愿意花多少钱，买 5000 次播放 ?”

但做这些分析，太不现实了。

我给你一个简单的方法：

评估「单粉价值」即可。

我之前写过一篇文章：

小号涨粉慢，如何不放弃 ?

里面提到过「单粉价值」的概念。

从「经济学」的角度出发，我之所以给新增读者的估值是 5 元钱，是因为我对于账号的「盈利能力」，有相对自信的判断。

评估抖音的单粉价值，也是同样逻辑。

如果你认为：当自己的抖音有 10 万粉丝的时候，年盈利可以做到 2 万，并且你可接受的「回本周期」正好是 1 年，那 10 万粉丝就可以估值 2 万元，单粉价值0. 2 元。

对于我来说，考虑到方方面面的回报，我给抖音粉丝的估值，是公众号的十分之一，也就是：

1 粉丝 = 0.5 元钱

那条 570 万播放量的抖音，给我带来的净增关注人数是 8000 人。所以，这条抖音对于我的价值，就是「 4000 元」;

没错，如果 4000 元能“烧”出这样一条内容，我是会花这笔钱的。

当然了，不同类型的抖音号，粉丝的估值，有巨大的差异;

账号「ip属性」的强弱、有没有带货能力;粉丝的画像、关注时的消费预期，都会影响粉丝的价值，甚至使单粉价值，相差 10 倍以上。

一些电影、段子剪辑号，一个粉丝几分钱;

一些变现能力极强的ip，一个粉丝几块钱;

希望你可以通过我介绍的逻辑，或者更合理的方法，评估出自己账号的粉丝价值。

要知道：

爆款和爆款，价值差别很大。

粉丝和粉丝，价值差别很大。

顶级的高手，玩的都是「投入产出比」

而不是……空手套白狼。

想要计算投入产出比，核心是「产出」

而不是……投入。