为什么看别人开店就爆火，自己干就血本无归？

声明：本文来自于微信公众号 蛋解创业(ID：manjiechuangye)，作者：一念，授权玉璞集转载发布。

开店是很多人的梦想。

去大城市打工几年，每天起早贪黑，攒够二三十万，然后回老家找个老实人结婚，再开个餐馆，开个饮品店，开个烘焙店，开个花店。

因为上班太苦了，老板太抠，规矩太多，人太冷漠，干着没前途。大家都想创业做个生意，从此一劳永逸。

弄个阿里巴巴、特斯拉、拼多多，说句话都能成为全网热点，全场最靓的仔。

但是太遥远。大多数人都有两样不会，这样不会，那样不会。

思来想去，只有开个店合适。

每天提着小包，抽着华子，滴溜到店里看一眼。下午约几个朋友打打小麻将，晚上吃吃火锅，逛逛澡堂子。生活好不惬意。

但真当你几十万投进去，选好了门店，装修好，招好员工才发现，哪有那么容易。

开业大酬宾，火得一B，晚上算账哭得一B。正常经营不打折，一整天也见不到几个人。

本以为选了个力所能及的项目，没想到遇到了隐藏大BOSS，难，太难了。

一、为什么开店这么困难?

1、开店成本高

很多人开店，都是看到别人做得有多好。

一家餐馆人流爆满，一盘菜卖40，你一算成本，二两肉，二两菜，再加几克盐巴佐料，加起来最多十块钱的成本。

老板净赚 30 块。

每天又这么多人，肯定赚发了。

除去房租、人工、损耗等等，也还能剩下不少。

但是，你这只是看到别人做得好的。

在你把店开起来之前，你首先就得被扒层皮。

像什么转让费、租金、装修费、设备材料费，但凡是位置好点的，一套下来没个几十万上百万是不行的，而且很多地方租金一交都是半年。

这要做完了，你还得准备备用金，至少半年的。

因为你不可能一开店就能做得好，至少要做好坚持半年不赚钱的准备。

即使你开个十来平的小店，卖早餐，卖奶茶，没个十来万也下不来。

2、选址坑太多

谁都知道，只要位置选得好，屎都有人来。

但是选址就是一玄学，没人说得清楚哪里就一定好，道理讲得一堆堆的，听起来特别有理，但你去开就是没客流。

你以为社区人多，流量大，大门口一定是好地段吧，但是白天没什么人，住这里的都是老人，花钱少，自己做饭，买东西坐几站公交也要去超市。

你以为街这边流量大，但是没商铺，那我退而求其次，选到街对面应该可能吧，租金还便宜，但你没发现，人就是不愿意去街对面。

你以为CBD人多，都是高端白领人士，但是晚上没生意。

遇到是个人都能看出来的好地段吧，租金特么高得吓死你。

就问你租还是不租?

选址的门道多到，连有经验的人都要踩坑。连知名连锁品牌选址的成功率都不是很高。

3、幺蛾子一大堆

店开起来了，后面又是一堆麻烦事。

消防、物业、城管、环保、工商、职业打假人、小混混，轮流找你麻烦。

你要生意不好，可能这些事都没有。

一旦你生意爆火，眼红的人多了去了。

在这三五公里范围内，说不定你就把某位局长家小舅子的生意抢了，你想想他们怎么办。

让你体验一下多人运动。

纯小白直接开店，那就是 1 级小号挑战通关BOSS，一巴掌拍死你。

游戏的经验告诉我们，这种情况下要么有大神带，要么开挂。

4、加盟坑更多

加盟就是花钱找大神带，小氪金一把。

很多人也是看到这一点，于是包装一下自己，把自己当成大神。

比如打造一家样板店，鬼知道他是正常状态下把样板店做火的，还是运用了金钱的力量。

总之，偶尔一次包装成功的套路给你看，说不定连他自己复制自己的套路都没有。

还有找一位明星来合伙，这么有名的明星都来了，我们不会骗你的。

去百度随便一搜就知道加盟的骗子有多少。

把加盟被骗经历写成文章，用A4 打印出来，一张一张连起来估计能绕地球几圈。

找到烂加盟项目，不但大腿抱不到，还要被“大神”割韭菜，加盟费、培训费、装修费、保证金、收入分成，各个环节都割你一笔。

你努力只能回个本，可大神躺着就住上了小别墅，开上了法拉利。

当然，真的大神也有，认真教你做店的人也有。但是很少，淹没在骗子堆里，没点经验分辨不出来。

总之，经验丰富的人开店都觉得难，更别提新手小白，开一个坑一个坑。

不然三年内倒闭的店为什么高达90%。

很多倒闭的不是因为市场环境不好，而且经营能力不足。

市场环境好的时候也许开着就能赚钱，但是过一两年竞争对手多了，就被比下去了。

二、除了开店，还有哪些低成本创业方法?

有没有其他创业的办法，不用砸锅卖铁卖老婆，也能干的呢?

给大家介绍几种思路，你放心，没广告，也没项目推荐，只指方向，合不合适自行判断。

再说了，创业高风险，考验一个人的综合能力，一个项目不是适合所有人，张三能干的，李四不一定干得了。

1、网赚

我对网赚这个词一直有误解，认为是在网络上搞些黑灰产，卖卖小电影什么的，只能做个副业，赚不了多少钱。

我还是太年轻。

网赚包含非常广，凡是通过网络赚钱的都可以叫网赚。

比如早年注册个网站，靠百度联盟赚广告费;后来开个自媒体账号，写写文章靠广告分成赚钱，也是网赚;还有做微商，实际上也在网赚范畴。

已经有无数人通过网赚实现了财务自由。

网赚最大的特点就是投入成本低，我可以反复调整。只要发现一个方向不通，我立马可以去尝试另一方向，完全不用担心会损失。

做网赚本质是做流量生意，你把流量搞过来，另一端去找货，中间赚个差价。

无论你是卖货还是卖广告，都是赚的这个差价。

所以核心就是搞流量。

腾讯在这方面是极大成者，全中国的流量都被他搞去了，所以他才会这么值钱。

只要给一家公司注入流量，一家公司可能就做大了。

普通人要在网上搞流量，最容易的方法是跟风口。

跟对风口才能最低成本获取流量，才有足够的差价让你赚到钱。

早些年百度竞价 1 块钱就能获取一个精准客户，现在 100 块都不一定行，这里的差价一下就出来了。

差价决定这件事能不能做。

当下流量洼地在哪里，肯定是短视频。

做短视频哪儿都能做，在家做，做车上做，出去旅游也能做。

做好一个账号，然后有了流量，就可以卖货。

目前这种玩法的核心是“自媒体矩阵+微商管理”。

通过自媒体产生内容在各平台获取流量，然后在抖音、快手、微信里卖货。

这样卖货和开店有很大的不同，开店你一般只能卖一个品类的货，母婴店的只能卖母婴产品。

但是做短视频卖货，什么好卖，什么有利润就卖什么，美妆、母婴、养生、减肥、培训、零食，啥都能做。

全世界的货都能卖。

有了流量，每天睁眼就是收钱;

有了流量，卖啥都能赚钱;

有了流量，半辈子至少稳了。

当然，现在在百度、公众号里也许也能挖掘到一些低价流量，甚至是免费获取流量，但这样的方法就是秘不可宣了，全靠自己对一个平台的熟悉，然后利用平台的规则去产生新玩法。

你可能会说，你不会写文章，不会拍视频，怎么办?

网赚其实有很多不用写文章的玩法，比如做微商，天天和人聊天，加满几个号的人，和他们打好关系，建议信任感，你也不缺订单。

2、低成本“开店”的两种方法

如果你说你不会玩网上这一套，看着网上各种套路根本看不懂，只有走开店这一条路。

那我推荐你低成本“开店”，这个开店得打个引号，因为不是真的去租个商铺。

而是先去做开店预演，用低成本的方法把将来要踩的坑，都先踩一遍。

推荐两种方式：

第一：工作室起步

很多开店的生意，在家也能搞。比如做培训班、按摩理疗，烘焙、美容美发、美甲等等。

你不要怕没个门头顾客不愿意来，只要你的产品好，服务好，价格公道，有的是人愿意来买。

也不要担心别人找不到你的店，做这种都是靠老顾客的照顾。你可以建一个微信群，没事就在这里运营好他们，发发活动信息，聊聊天。关系好了他们自然会经常光顾你，还帮你介绍其他客人。

做工作室正是检验你经营能力、获客能力的时候。

你想想，如果你直接开店，也许选对一个好的位置，每天有顾客来光临，这是自然流量。

你会觉得经营一切正常，人在安逸的时候就容易麻痹。

总有一天，你会发现你的周围会多出很多竞争对手，把你的自然流量给瓜分了。这时你就可能亏本了。

然而你却没有培养出能力主动去获取顾客，只能干着急。

如果你是工作室起步，根本没有自然流量。你就不得不主动去获客，培养自己这项能力。

一旦你生意跑顺了，现金流起来了，再考虑搬去好点的地方开个店。你有了获客能力，即使周围很多竞争对手来瓜分自然流量，你也能主动出击，把客户抓在自己手里。

第二：摆地摊

摆地摊的目的是练级打怪。

地摊相当于MVP(最简可行产品)，意思是把你的想法用最简单、最低成本的方式去验证，然后根据反馈，再不断调整自己的产品。

和开店比起来，摆地摊几乎不需要成本。开局一辆三轮车，卖货全靠吆喝。

摆摊能磨练你哪些能力，我跟你说说。

01 和城管打交道的能力。

摆地摊都是被城管追着跑的，你都能把城管应付了，今后开店应付城管、食药监、环保、消防，那都是一样的套路。

02 选址的能力。

门店一租，你的命运就定在这里了。

装修、房租都给了，你总不能搬走吧。选错位置就只能选错了。

但是摆地摊不同，我可以随时换地方，这里不好卖，我换个地方去卖。

一两二回，就把一个区的人流点搞得一清二楚。

哪里每天有几只狗，有几双情侣路过都门儿清。

03 销售的能力。

门店有装修的加持，顾客的购买意愿本身就高。

假设顾客购买意愿达到 10 分才能成交。顾客在门店买的初始意愿是 4 分，那么在地摊上买就只有 1 分。

你在店只用花 6 分的销售能力就能把东西卖出去，而是地摊上要 9 分。

差 9 分你都能卖出去，开店差 6 分那不是很容易。

还有什么选品能力、抢摊儿能力等等，都是能通过摆地摊练出来的。

一旦出了问题，帆布一盖，油门一拧，溜了。

你想想，如果你若是连地摊都玩不转，凭什么觉得开店就行。

三、总结

我不是要告诉大家怎么开店，这方面也许你比我更专业。

我只是想告诉你一种思维。

创业是个要求综合能力很强的工程，不要一上来就高投入、追求面子。

前期怎么简单怎么来，先做低成本、低风险的事情，把创业需要的每项能力都锻炼出来，然后有了效果再迭代优化，经过五六年，你一定能成功。

不是苏、龙、林、叶四大家族，没有掉落山崖捡外挂的运气，就要一级一级打怪。

有了这个思维，你比那些一开口就是改变世界的思想巨人，行动矮人，强了N倍。