抖音月入千万，在带货直播的风口，「惠子ssica」把才艺直播做到了极致

声明：本文来自于微信公众号壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者： 仙男Ares，授权玉璞集转载发布。

一个月直播 35 场，单月直播市场 157 小时，单月音浪收入近 2000 万。

在抖音开播的舞蹈主播@惠子ssica 刷新了人们对才艺主播的认知。

(数据来源：壁虎看看 抖音版)

在当今带货直播正火的情况下，@惠子ssica 却在才艺直播上取得了成功，她究竟有什么秘密?

01

从小护士到音浪一姐，

惠子用了两年

根据 @惠子ssica 自己的短视频介绍，在成为抖音短视频达人之前，@惠子ssica 只是一名小护士，在抖音爆火的时候开始学习跳舞入驻抖音。

本身就是美女的@惠子ssica 在短视频里跳舞、变装，视频的内容都是抖音实时比较热的梗。

加上自己的好身材为视频锦上添花，惠子在经过两年的短视频内容沉淀后，现在粉丝数现在已经达到了 2760 万。

平时直播的人气峰值可以达到 5 万+，累计在线人数可以达到 200 万+，场均音浪收入 56 万+左右。这样的直播数据放眼整个抖音都首屈一指。

从小护士，到学习舞蹈，再到今天的“抖音才艺直播一姐”，惠子的成功离不开自己的粉丝们。

根据壁虎看看抖音版的数据显示，@惠子ssica 的粉丝年龄集中在 40 岁以下，69%+是男性粉丝。

(数据来源：壁虎看看抖音版)

美女+舞蹈的人设确实“斩男”，在直播间和短视频的评论区出现最多的两个字就是“老婆”。

@惠子ssica 的套路和之前我们分析过的@刘思瑶nice 差不多：抖音月榜上升 76 名，从网红美女到抖音红人，刘思瑶nice是怎么火起来的?

直男粉丝真的很容易“斩”吗?

02

立住美女人设，成功斩男千万

@惠子ssica 的超强直播能力，除了自己的粉丝支持，也离不开自己的人设和运营手段的使用。

惠子的美女+舞蹈的人设是很符合目前抖音的内容创作主流的。

(1)视频内容优质，符合官方算法

抖音作为以内容为主的短视频创作平台，优质的短视频内容在抖音很容易受到大家的喜爱，获得官方算法的推荐。

@惠子ssica 前期的视频主要是自己在不同的地方跳舞，甚至还在室外开直播，直接跳舞路演。

以此同时@惠子ssica 也会融合抖音上比较火的一些视频梗，比如在水里回眸、跳舞变装等。

这样惠子的视频内容在保持自身舞蹈特色的同时，也迎合了抖音比较火的内容，这样相对来说就会蹭上抖音的“热点”，在抖音的算法下，账号获得的曝光就会更多。

这对于前期粉丝的增长来说还是十分重要的。

(2)打造超级符号，让粉丝有记忆点

除了内容上，迎合官方的算法获得了流量曝光，@惠子ssica 也打造了自己的超级符号。

在早期的视频里，惠子因为跳舞的时候穿着长袜，被大家称为“袜子女神”。

惠子跳舞“爬楼梯”的视频火爆了全网，穿长袜跳舞也成为了惠子的独特“标签”。

穿着长袜跳舞的女孩在内容的加持下，被更多人知道，“长袜跳舞”让大家印象深刻，“袜子女神”就变成了惠子的“超级符号”。

这样大家在看抖音上千篇一律的舞蹈时，就会凭借“袜子”这个超级符号记住她。

(3)美女人设，成功斩男

除了舞蹈和“袜子女神”，最能够吸引人的大概就是惠子的颜值了。

@惠子ssica 的颜值不低，是网络上大家喜欢的美女长相，加上自己还会跳舞以及良好的身材，美女的人设很容易就立住了。

由于自己的粉丝基本上都是直男，惠子在平时的也会评论区针对粉丝特性留言引导互动，比如和大家开玩笑不要叫自己“老婆”;“抽粉丝关注，绝不取关”等等。

@惠子ssica 也会根据自身比较热门的话题，专门的拍视频和大家互动，比如不久之前就开始的“ 2020 抖音年度人气创作者”的投票，惠子为了让大家帮忙投票就专门发了视频.

在视频里，惠子承诺给大家福利，让大家自己选择，最后这条视频直接“大爆”，排名第一的选项，投票人数达到了 108 万+!

03

在直播带货的风口创造佳绩，

她凭借的是什么?

@惠子ssica 直播一个月就可以入账千万，和现在火爆的直播带货相比，惠子的变现能力也是十分可观的。

抖音今年宣布入局电商直播之后，直播带货在抖音格外的火热，相比之前传统的才艺直播表现平平。

才艺直播作为抖音较早开展的业务，现在发展的已经十分成熟。

才艺主播的收入来源主要就是靠粉丝的打赏。

平台收钱卖专门的直播间礼物给用户;用户送给主播;主播下播之后可以提现，实现自己的变现。

在直播和过程中，连麦PK这种玩法逐渐成为了主播主要的收入来源。

(@惠子ssica PK @三支花)

主播们随机匹配PK，两位主播同框视频连麦直播，在规定的时间里比拼谁收到的礼物多，输的一方要接受赢得一方惩罚。

@惠子ssica 作为美女主播，在PK时，人设就会起到很大的作用，男性粉丝的战斗力还是很能打的，在礼物的比拼中丝毫不落下风。

这也成为了惠子礼物收入最主要的来源，惠子每次直播基本都会进行PK。

抖音作为短视频平台，从本质上还是很注重内容的，在直播带货成为抖音的业务之前，直播期间的礼物收入一直都是内容创作者变现的主要来源。

直播刷礼物这种方式已经出现很久了，直播PK这种玩法是近年出现的新玩法，这为传统的才艺直播提供了更多的玩法和变现方式，在粉丝用户积极参与的同时，为主播们变现提供了新途径。

惠子在直播带货大火的大环境下，也尝试过直播带货，但是她的人设更符合才艺直播，长期位于礼物收入第一名，证明了这一点。

优质的原创内容、鲜明的才艺直播人设、可观PK礼物收入，造就了今天的@惠子ssica。

04

谁是下一个“礼物收割机”?

虽然今年抖音开始入局直播带货，但是传统的才艺主播并未因此受到较大影响。从根本上看，才艺主播和直播带货并不冲突。

带货和直播都是短视频创作者的变现工具，内容依旧是抖音的基础。

直播带货的风口之下，传统的才艺直播依旧风生水起，下一个“礼物收入机器”又会是谁呢?